Erfolg im technischen Vertrieb

8 Aug

Pressemeldung der Firma SPA Stuttgarter Produktionsakademie gGmbH

Techniker und Ingenieure übernehmen immer häufiger Vertriebsaufgaben. Die Vermarktung technisch komplexer Systeme und Dienstleistungen ist eine herausfordernde Aufgabe. Neben exzellentem technischem Know-how und ­detaillierter Produktkenntnis sind Grundkenntnisse der Verkaufspsychologie erfolgsentscheidend: Was den erfolgreichen vom erfolglosen Verkäufer unterscheidet, ist die Fähigkeit, sich logisch und psychologisch richtig zu verhalten – und das ab dem ersten Augenblick der Kontaktaufnahme. Dieses Know-how bietet die Chance vom technischen Verkäufer zum Beziehungs­manager zu werden, mit dem jeder gerne Geschäfte macht. Das Seminar „Erfolg im technischen Vertrieb“ unterstützt Sie dabei.

Themen

  • Das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen und halten
  • Psychische Grundbedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und bedienen – auf Basis neuester Erkenntnisse aus der Gehirn- und Verhaltensforschung
  • Kopf und Bauch als Erfolgs-Team im Verkauf nutzen
  • Mit Ihrer Persönlichkeit Freude und Begeisterung bei Kunden auslösen
  • Umgang mit Stärken und Schwächen, Selbst- und Fremdbild
  • Erkenntnisse aus der Hirnforschung – wie unser Gehirn uns und andere beeinflusst


Qualifikationsziele
Die Teilnehmer lernen, wie sie sich auf ihr Gegenüber einstellen und typgerecht mit ihren Kunden umgehen. Sie erhöhen ihre Beziehungskompetenz als Schlüssel zum Verkaufserfolg. Sie wissen, wann welche Verhaltensweisen erfolgreich und welche hinderlich sind. Durch Methoden aus Psychologie und Gehirnforschung, Tipps und Praxisbeispiele können die Teilnehmer ihre Potenziale künftig besser ausschöpfen, gewinnen an Selbstsicherheit und erhöhen ihre Sozialkompetenz und Erfolgschancen.



Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:
SPA Stuttgarter Produktionsakademie gGmbH
Nobelstr. 12
70569 Stuttgart
Telefon: +49 (711) 970-1971
Telefax: +49 (711) 970-1877
http://www.stuttgarter-produktionsakademie.de

Die Stuttgarter Produktionsakademie gGmbH wurde mit dem Ziel gegründet, Ihnen und Ihren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern exzellente Aus- und Weiterbildungen auf dem Gebiet der industriellen Produktion anzubieten. Unser Konzept basiert auf einer offenen, nicht profitorientierten Plattform, die Ihr Unternehmen beim Aufbau von Führungs-Know-how sowie operationellen und technologischen Fähigkeiten unterstützt. Dazu greifen wir auf erstklassige und praxiserfahrene Referenten des Fraunhofer-Netzwerks, der Universität Stuttgart sowie ausgewählter Kooperationspartner zurück, die neben der Vermittlung von »state of the art«-Wissen auch über aktuelle Trends und Entwicklungstendenzen in Ihrem Fachgebiet informieren. Beim Aufbau der technologischen Fähigkeiten orientieren wir uns am Prinzip »learning by doing« und setzen Labore des Fraunhofer-Netzwerkes und der Universität Stuttgart ein bzw. üben das Erlernte anhand von Praxisbeispielen und Planspielen. Sollten Ihnen Themen in unserem Veranstaltungskatalog fehlen, so sprechen Sie uns bitte an, damit wir den Aus- und Weiterbildungsbedarf Ihres Unternehmens zukünftig vollständig abdecken können.


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